Neuer Anbieter verspricht Zugang zum Quellmarkt China
Die in Dubai ansässige Marketingagentur Reach Mena will die Marke Tru Reach China auf dem europäischen Markt einführen. Das Produkt soll es Reise- und Handelsunternehmen ermöglichen, chinesische Reisende direkt und gezielt anzusprechen. Dafür kooperiert die Agentur mit Alibabas Reiseplattform Fliggy in Deutschland.
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Ein neuer Dienstleister will chinesische Reisende gezielt adressieren
Nach Angaben von Statista gaben chinesische Reisende 2024 weltweit mehr als 250 Milliarden US-Dollar aus. Trotz dieser enormen Kaufkraft hätten viele europäische Anbieter bisher Schwierigkeiten, die Zielgruppe im digitalen Umfeld Chinas zu erreichen, erklärt die Marketingagentur, die daraus ein Geschäftsmodell machen will.
Hürden für europäische Anbieter
Reach Mena nennt drei zentrale Probleme: hoher Streuverluste bei Werbung, fehlende Messbarkeit von Kampagnen sowie isolierte Plattformen im chinesischen Internet. "Zu lange existierten Europas Tourismusziele, Hotelgruppen und Luxuseinzelhändler am Rande des digitalen Universums Chinas", sagt CEO Mazen Hallaway. China sei kein klassischer Markt, sondern ein geschlossenes digitales Ökosystem, in dem Inspiration, Entscheidung und Buchung eng verknüpft seien.
Tru Reach China soll diese Lücke mit einem "Full-Service-Angebot" schließen. Das Tool arbeitet nach Angaben des Unternehmens mit verifizierten Reiseabsichtsdaten, ermöglicht Kampagnenmessung in Echtzeit und bietet Leistungen von Analyse über Kreation bis hin zu Media und Social Media. Die Lösung sei vollständig auf dem Ökosystem der Alibaba-Tochter Fliggy aufgebaut, heißt es. Sie solle Tourismusverbänden, Luxusanbietern, Duty-Free-Shops, Airlines und Hotels Zugang zu chinesischen Reisenden eröffnen.
Erfahrungen aus Nahost und Afrika
Reach Mena verweist auf Erfahrungen im Mittleren Osten und in Nordafrika. Dort habe die Agentur für Fluggesellschaften, Hotelketten und Tourismusverbände bereits nachweisbare Ergebnisse erzielt. In den vergangenen zwölf Monaten seien mehr als 120.000 Buchungen aus dem chinesischen Markt generiert worden. Dubai habe über eine Million verifizierte Reisesuchen chinesischer Nutzer, in Saudi-Arabien seien groß angelegte Kampagnen mit über 70 chinesischen Influencern umgesetzt worden.
Christian Schmicke